• СОГРЕВАЕМ СКИДКАМИ !

    Получите вечный Премиум доступ к более чем 120 000 курсов + приватный раздел за 750  500 рублей

    Премиум PRO +Guard.ws + Elements.Envato + доступ к удалённым курсам и книгам 1500  1000 рублей

    Подписка действует на все доступные курсы!

    Акция действует до 5 Февраля включительно!

    Оформить подписку Подробнее

Бизнес Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

  • Автор темы Flesh
  • Дата начала
Flesh
Flesh
Модератор
Сообщения
59,225
Реакции
275,793
Содержание тренинга:

Видео-урок «Предмет переговоров».


  • Что такое переговоры?
  • Что такое торг?
  • Базовый сценарий переговоров.
Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».

  • Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
    Чего мы хотим?
  • О чем эти переговоры?
  • Какой у вас диапазон переговоров?
  • Какая информация вам нужна для победы в торгах?
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 2. «Обсуждение».
    Чего хотят они?
  • Кто они?
  • Кто ЛПР?
  • Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
  • Их опасения.
  • Их диапазон переговоров.
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • 5 точек нужды.
  • Что нужно делать после успешного завершения сделки.
  • Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

  • Этап 3 «Предложения».
    Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
  • Сначала говорить «НЕТ».
  • Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
  • Алгоритм SOKRAT.
  • 5 основных ошибок в торге.
  • Торг.

Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

  • Навык ведения торгов.
  • Навык ведения переговоров.
  • Навык подготовки к переговорам.
  • Навык анализа переговоров.
  • Навык определения модели переговоров.
  • Навык считывания информации.
  • Навык обсуждения переговоров.
  • Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
  • Навык принятия решений.
  • Навык управления атмосферой.
  • Навык убеждения.

Продажник:








Скачать:
 
Сверху